創(chuàng)新是提升產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷關(guān)鍵

發(fā)布日期：[2018/1/28] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)如何提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力呢？奇億網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，當(dāng)今是移動(dòng)社交時(shí)代，也是營(yíng)銷的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，不懂市場(chǎng)，談何營(yíng)銷。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，首先要認(rèn)清市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，還要使品牌和產(chǎn)品符合營(yíng)銷環(huán)境特征。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代更加注重客戶體驗(yàn)，用戶為上，要能給用戶帶來(lái)價(jià)值，首先就要?jiǎng)?chuàng)新。

　　什么是創(chuàng)新?奇億網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為：創(chuàng)新是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境的進(jìn)化過(guò)程!“適應(yīng)環(huán)境”是進(jìn)化和改變(創(chuàng)新)的動(dòng)力，也是創(chuàng)新的源頭和根本，脫離了環(huán)境(需求、市場(chǎng)、政策、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、趨勢(shì)等)和資源(技術(shù)、成本、資金、人才等)而“創(chuàng)新”，實(shí)乃無(wú)源之水、無(wú)本之木!

　　如何創(chuàng)新?“機(jī)會(huì)”是創(chuàng)新的基礎(chǔ)!

　　站在企業(yè)角度，創(chuàng)新的目的無(wú)外乎兩個(gè)：1、更好的解決問(wèn)題!更快更簡(jiǎn)單更低成本的有效解決問(wèn)題。2、更好的滿足需求!市場(chǎng)需求及發(fā)展需求，具體說(shuō)無(wú)外乎功能需求、情感需求、產(chǎn)品需求、便利需求等。無(wú)論是“問(wèn)題”還是“需求”從企業(yè)角度都是“機(jī)會(huì)”所在!市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)趨勢(shì)研究，企業(yè)內(nèi)部研究無(wú)非也是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和需求，如果能在這個(gè)過(guò)程中你能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或者需求夠大、而且是別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或者未能引起足夠重視的，那么恭喜你，中大獎(jiǎng)了!這就是一個(gè)大大的“機(jī)會(huì)”，這也將成為你“創(chuàng)新”的源點(diǎn)!我們換個(gè)大家比較容易理解的詞匯，這就將可能成為你的“戰(zhàn)略目標(biāo)”!

　　“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”是解決問(wèn)題的第一步!

　　不要著急，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)不等于這個(gè)機(jī)會(huì)就是屬于你了，抓住機(jī)會(huì)還有很多的事情需要做，戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略路徑，營(yíng)銷組合配套等等。在這些環(huán)節(jié)一樣存在大量的“機(jī)會(huì)”需要?jiǎng)?chuàng)新。大致會(huì)出現(xiàn)在這么幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　品類創(chuàng)新：這個(gè)輕易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多：經(jīng)典案例——卡士奶(專門(mén)針對(duì)高端人群市場(chǎng)的牛奶);溴化鋰中央空調(diào)(不用電的空調(diào));樓宇電視(專門(mén)針對(duì)等電梯的無(wú)聊人群的媒體)等等;但失敗者更多：減肥瘦身飲料，帶茶粉自己調(diào)配的茶飲料等等，不勝枚舉!所以品類創(chuàng)新必須慎之又慎!除了前期研究，試銷是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)!

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化，增加一些附加值，可以從包裝、外型、劑型、規(guī)格差異化角度入手也可以配方、功能入手。

　　品牌創(chuàng)新：如果把品牌僅僅只是看做區(qū)分和辨別產(chǎn)品的符號(hào)，僅僅從知名度、美譽(yù)度、名牌非名牌的角度來(lái)看待品牌，那就沒(méi)有必要做所謂“創(chuàng)新”了，狂打廣告就是!品牌還是用來(lái)“解決問(wèn)題”的工具，如果從解決問(wèn)題的“工具”角度去看待品牌，品牌“創(chuàng)新”的方向和方法就顯而易見(jiàn)了，在這里舉一個(gè)經(jīng)典案例，口香糖大家認(rèn)外國(guó)品牌、而且產(chǎn)品是滿足“休閑”時(shí)段需求的，那么品牌就必須要有“舶來(lái)品”感，且具備休閑感�！爸А本驼Q生了，“口味令你著魔、口氣令她著魔”的廣告語(yǔ)也順應(yīng)而生。人們不相信“新牌子”，購(gòu)買(mǎi)食品相信老牌子(權(quán)威)，且相信無(wú)論多好的工藝都不能取代好的食材，“良食記”就出來(lái)了。夠精致的東西既然要賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，那就直接叫“私房菜”都是同理!有個(gè)“占便宜”的，能解決消費(fèi)者心智障礙的好牌子，才能誕生所謂天生的“明星”!

　　營(yíng)銷模式創(chuàng)新：這點(diǎn)也是很多企業(yè)容易犯大錯(cuò)的地方，從某個(gè)成功的大企業(yè)請(qǐng)個(gè)經(jīng)理人、帶來(lái)一個(gè)超級(jí)成功和先進(jìn)的模式，職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)CRM、ERP、終端精耕、直復(fù)渠道，呼啦一下做下去了，三下兩下就折騰死了!痛定思痛才明白，經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，模式是萬(wàn)萬(wàn)不可照搬的。這個(gè)世界就沒(méi)有一種保你成功的模式，在行銷和管理結(jié)構(gòu)上尤為如此。這個(gè)大家都可以向保健品學(xué)習(xí)，每個(gè)保健品品牌的成功幾乎就意味著一個(gè)新的行銷模式的成功——DM海洋、省縣鄉(xiāng)村多級(jí)分銷、專賣模式、會(huì)議行銷、旅游行銷、直銷等等花樣百出，但黑貓白貓，人家能抓到老鼠就是好貓，總體趨勢(shì)是越來(lái)越實(shí)效，不管哪種模式，適合的就是好模式!

　　當(dāng)然、企業(yè)可創(chuàng)新之處及創(chuàng)新的方法還有很多很多，問(wèn)題無(wú)所不在，可創(chuàng)新之處也無(wú)所不在。只要是需要解決問(wèn)題的地方，都是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。只要你期望更快、更低成本、更有效的解決問(wèn)題，那就可以創(chuàng)新!只要能夠更快、更低成本、更有效的解決問(wèn)題，那就是好的創(chuàng)新!

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