論互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)之美團(tuán)o2o戰(zhàn)略

發(fā)布日期：[2016/5/12] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)中的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈，誰可以成為勝出者，關(guān)鍵還是在于各自的戰(zhàn)略，其中美團(tuán)o2o成為行業(yè)中的佼佼者，他們的戰(zhàn)略如何呢？
      當(dāng)初從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中幸免于難的美團(tuán)盡管與老對(duì)手大眾點(diǎn)評(píng)最終化干戈為玉帛，但隨著百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛挺進(jìn)O2O行業(yè)，他們似乎又面臨新的抉擇。5月9日上午，由美團(tuán)商戶曝光的一份內(nèi)部通知再次將美團(tuán)目前所處困境撕開一角。據(jù)這份通知顯示，美團(tuán)將在今年8月1日正式停止推廣電商購物業(yè)務(wù)。
      昨天，南都記者從美團(tuán)方面確認(rèn)了上述消息。按照該公司給出的書面回復(fù)顯示，為了專注于O2O服務(wù)，美團(tuán)將對(duì)原商品交易業(yè)務(wù)做出相應(yīng)調(diào)整，8月1日后將不會(huì)對(duì)購物頻道進(jìn)行推廣，而原本負(fù)責(zé)電商購物的團(tuán)隊(duì)將被調(diào)整至外賣部分孵化新業(yè)務(wù)。
      繼從去年關(guān)閉到家業(yè)務(wù)，到如今終止購物頻道的運(yùn)作，美團(tuán)開始回撤戰(zhàn)線集中火力在吃喝玩樂為主的生活服務(wù)領(lǐng)域。不過，面對(duì)阿里的口碑、餓了么，百度的糯米和外賣，美團(tuán)并不輕松。
      食之無味的雞肋
     “所謂停止推廣，應(yīng)該就是關(guān)閉美團(tuán)app主頁面的頻道入口鏈接�！庇忻缊F(tuán)內(nèi)部人士向南都透露。美團(tuán)購物頻道目前主要經(jīng)營的品類涵蓋了幾乎衣食住行各個(gè)方面，但是按照銷量來看，排在前列的多為食品和面膜等美妝用品，價(jià)格低廉銷量有限。
      據(jù)億歐網(wǎng)引述美團(tuán)網(wǎng)箱包類商家的報(bào)道稱，早期的銷量每月可以達(dá)到5萬-6萬的銷售額，但現(xiàn)在銷量只能在百元到千元的位置浮動(dòng)；而飾品類商家的客單價(jià)更低，超過50元的產(chǎn)品基本沒有人購買，沒有什么利潤。
      南都記者留意到，2013年7月，美團(tuán)收購猛買網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式涉足商品團(tuán)購時(shí)曾對(duì)外披露，實(shí)物團(tuán)購只占整體成交額不到5%的比例�！半娚唐鋵�(shí)不能為美團(tuán)帶來高回報(bào)�！睋�(jù)知情人士透露，實(shí)物一直不是美團(tuán)重點(diǎn)，只是作為“驚喜”�！霸谡w毛利中，實(shí)物交易的毛利額僅占10%以內(nèi)�！�
     “美團(tuán)做實(shí)物電商價(jià)格便宜，但并不像聚劃算一樣有后續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致流量大卻沒有沉淀，在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”此外，電商分析師李成東分析指出，如果商品在價(jià)格極低的情況下還有利潤空間，就說明商品本身質(zhì)量是存在問題的，這種電商購物實(shí)際上就會(huì)影響美團(tuán)的口碑和品牌印象。
      相較于去年年底，美團(tuán)關(guān)閉到家服務(wù)，業(yè)界分析師均認(rèn)為這與此次砍掉電商購物業(yè)務(wù)的本質(zhì)是相同的�！袄速M(fèi)80%的精力來獲得20%的利潤是沒有必要的�！彪娚谭治鰩熥抠惥缡钦f。“客觀來說，現(xiàn)在市場(chǎng)上面的增長空間和資本刺激都已經(jīng)不大了，美團(tuán)不得不通過精簡(jiǎn)模塊來保證內(nèi)部的生命力生存下來，這是市場(chǎng)環(huán)境造成的�！弊抠惥劦馈�
      高毛利引發(fā)的跟風(fēng)潮
     “許多其他團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)加入實(shí)物交易，因?yàn)槠浣灰最~與毛利率都會(huì)更高，一般吃喝玩樂只有1- 3個(gè)點(diǎn)毛利率，而實(shí)物一般超過5%�！边@是三年前，南都記者采訪美團(tuán)時(shí)得到的答復(fù)。李成東認(rèn)為，相較于餐飲旅游等O 2O行業(yè)，實(shí)物銷售的快捷性可以更便捷地帶來營業(yè)收入，將網(wǎng)站流量變現(xiàn)�；蛟S基于上述原因，當(dāng)初美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)等企業(yè)都曾紛紛開設(shè)實(shí)物頻。
      不過，電商公司都有一定的消費(fèi)習(xí)慣，比如餐飲消費(fèi)者習(xí)慣使用美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，通常不會(huì)使用京東、天貓。同樣，消費(fèi)者也很難改變固有習(xí)慣選擇到O2O電商處購買實(shí)物商品，因此后者市場(chǎng)空間有限。
      卓賽君認(rèn)為，O2O在某種程度上是一個(gè)流量入口，它們并不能聚攏相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的人群。相對(duì)來說，阿里的入口不單單扮演一個(gè)導(dǎo)流的作用，它的目標(biāo)人群都是標(biāo)準(zhǔn)的電商用戶，針對(duì)性很明顯。而美團(tuán)是分散化的，除了導(dǎo)引之外，后面的服務(wù)鏈條也是不完善的，因?yàn)殡娚毯蚈2O的服務(wù)鏈條是不一樣的。體系越來越大，壓力就會(huì)越來越大。
      目前新美大擁有到店餐飲、到店綜合、外賣配送、酒店旅游、貓眼電影全資子公司等七大事業(yè)群，按照王興的構(gòu)想，新美大要“能給消費(fèi)者提供更多、更好、更優(yōu)惠的吃喝玩樂”。
      李成東認(rèn)為，減少不必要的財(cái)務(wù)支出，聚焦核心業(yè)務(wù)，這正是目前美團(tuán)網(wǎng)目前的基本戰(zhàn)略。
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